<< назад к списку статей

Прайс-лист салона красоты

Светлана Петрова

ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ ПРАЙСОМ

Изготовив прайс, следует постоянно его совершенствовать, потому что здесь начинается не только управление потребностями и возможностями клиентов, но и экономическая целесообразность его использования.

Как можно чаще проводите инвентаризацию востребованности заявленных в прайсе услуг. Для этого можно применить авторскую методику сканирования жизнеспособности услуг. Разделите лист бумаги на четыре части. В первой части сделайте заголовок «Большой спрос + большая прибыль», во второй части – «Большой спрос + малая прибыль», третья и четвертая части листа будут озаглавлены соответственно: «Малый спрос + большая прибыль» и «Малый спрос + малая прибыль». Далее посчитайте валовую прибыль от каждой услуги за определенный период работы салона. Внесите услуги в таблицу, ориентируясь по заголовкам. Проделанная таким образом аналитическая работа позволит вам убирать «неживые» услуги, дополнять прайс новыми, модифицировать слабые. И при этом регулировать не только приток денежной массы, но и запас косметических средств.

Понятно, что такой анализ не может проводиться от случая к случаю, это постоянный процесс, позволяющий салону не упустить благоприятные возможности управляемого процветания.

ОПТИМАЛЬНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Предъявить цену на услуги салона клиенту – это сродни деятельности экономиста, фокусника-иллюзиониста и аналитика-прогнозиста в одном лице.

Понятно, что ценообразование получается не простым умножением на «вкусный» коэффициент 4, это хозрасчетная величина, она состоит из суммы постоянных расходов, себестоимости рабочего времени и услуги, косметических и одноразовых расходных материалов, суммы амортизации (списания) оборудования, коэффициента рентабельности и пр.

Глава из книги «Салон красоты: СТАВКА НА УСПЕХ» Светланы Петровой

19.08.2011

Виртуальная конференция Конкурентное преимущество это… Что может выделить салон красоты в среде других подобных. Подробнее..

Как выбрать профессиональную косметику? Выбор профессиональной косметики для салона красоты или СПА салона - лишь на первый взгляд простое дело, с которым справится любая женщина. Действительно, косметических линий ОЧЕНЬ много. На любой вкус. Подробнее..

Как выбрать оборудование для салона красоты? Выбрать оборудование для салона красоты и СПА оборудование - непростой шаг в деле создания салонного бизнеса. Каждая рабочая и вспомогательная зона требует порой десятков единиц техники: это ... Подробнее..